屏蔽大战再度上演 支付宝和微信在争什么

来源:您讯学院 作者: 时间:2016-02-07 19:38:51
屏蔽大战再度上演 支付宝和微信在争什么
  
  2016年春晚,阿里旗下的支付宝花费了2.69亿元成为独家互动平台,给全国人民发红包。除了多轮“咻一咻”(基于LBS服务,以用户定位为中心)现金红包外,还有倍受关注的就是“福卡”红包玩法:用户只要集成5张福卡,就可平分春晚支付宝2亿元的超级大红包。而只要加好友就可以收集福卡。
  就在支付宝的红包上线几个小时候,微信就对支付宝的2016年开始了屏蔽,而双方的屏蔽大战就此开演。
  1月28号零点新版支付宝红包上线,当天下午被微信屏蔽;1月28日下午2:54发布第二版,6小时后被微信再度屏蔽; 1月28日下午8:35第三版发布,10多分钟后被微信屏蔽……,两天之内,双方屏蔽与反屏蔽的版本更新了23次之多,双方的更新效率堪称疯狂。
  同时,支付宝的福卡活动也滋生了福卡的“黄牛党”,2月2日,支付宝官方显示,全国只有6000多用户集齐了五张福卡。而春晚越来越近。目前,淘宝上已经出现了明码标价买卖福卡的店铺,福卡中最稀缺的“敬业福”甚至要价99元。而普通的爱国福、和谐福、富强福和友善福售价在7至30元/张,支付宝2016的红包算是火起来了。
  马云有钱我们都知道,但是这样撒钱推广,支付宝想要什么呢?微信连续几十个版本封杀,又是为了什么呢?
  一、红包大战争夺的是什么?
  算上去年成立的百度金融事业部,如今BAT三家全部正式进军金融业了。金融业是一个高利润,高度控制资源的行业,本来在中国是被严格控制的。但是随着互联网的兴起,国家管制逐渐放松,互联网企业通过各种方式进入了金融业。
  金融业的基础是商业银行,古代银行业可以追溯到中国以前的钱庄票号,现代银行业起源于中世纪的意大利。但是无论是哪种起源,银行都是从交易的需求开始的。
  在中国,携带大量银两长途贩运风险巨大,在西欧,保存大量黄金同样不安全,货币的交换、储存需要有一个专门的机构,而交易并非实时发生,这种机构会有沉淀资金,这就是银行的起源。
  有沉淀资金,就可以发行银行券,提供信用,还可以提供贷款,提供担保服务,进而衍生出各种各样的金融服务。带来巨额利润。
  所以,提供交易所需的支付工具是BAT做金融的基础,有了这个支付工具,才能产生沉淀资金,才会有后来的各种金融衍生业务,支付工具是BAT的必争之地。
  最早掌握支付工具是阿里,因为电商有交易有天然的支付需求,于是诞生了支付宝,而支付宝发展成蚂蚁金服,阿里吃到了最大的蛋糕,蚂蚁金服未来做IPO,其规模是要挑战工商银行这种超级巨头的。
  而好事当然不会被马云独享,于是腾讯在前几年利用春节红包,把支付工具集成到了微信之中,利用人人之间支付的便捷挑战支付宝。腾讯的强项是社交,通过社交的人人间关系,建立人人间的支付手段。
  微信支付虽然交易比较少,普及度与使用范围不如支付宝,但是先占据下人人间支付的坑,交易今后是可以补课的。于是,微信支付就成为了支付宝的心头之患。
  百度钱包来的晚了一点,目前主要通过百度旗下的O2O产品来做普及。还没有加入主战场,。
  从目前的态势看,支付宝依靠其电商支付的基础已经掌握了大势。但是在人人之间支付上稍逊于微信支付,因为支付宝主要是交易,你的支付宝关系主要是商家支付,朋友间转账用的比较少。
  支付宝在这一点有被微信支付突破的可能,如果微信支付成为人人之间转账的主流工具,那么腾讯未来一旦在实体与电商交易补上课,微信支付就很有可能逆袭支付宝的电商支付以及百度的O2O支付。而作为既得利益者的阿里就会首当其冲遭到冲击。
  所以,阿里就要补上短板,把人人间支付这部分业务从微信手里抢回来。
  事实上,在2015年春节的时候,已经有过这么一次争夺,阿里当时给支付宝加上好友功能,支持互发红包,而微信坚决的予以屏蔽。
  今年阿里红包不过是一次升级版,双方争夺的焦点是谁来做人人间支付的主流工具。
  二、阿里2.69亿的组合拳
  在2016年红包争夺战中,百度钱包出手最早,新年夜就和浙江卫视搞了红包活动,春节期间在搞福袋,结合旗下的百度糯米,百度外卖,百度地图这些东西在搞整体推广,号称60亿红包。
  微信走的是巧实力路线,没有大笔投入,而是搞了一个娱乐性质的营销活动,发红包才能看朋友圈,否则就只能看模糊照片,这个活动虽然配合的软文炒作很多,但其实只是一次短暂性的营销活动。
  而支付宝是真金白银2.69亿买了CCTV春晚的独家红包,这个2.69亿要花的有价值,不是仅仅掏钱买了就算了,而是要利用春晚超高的收视率,重金来普及支付宝的人人支付。
  而阿里的办法就是现在在搞的这个福卡活动和“咻一咻”。
  福卡活动的本质是通过红包诱惑,让支付宝的用户们加好友。一旦好友关系建立起来,人人之间的转账就不必通过微信支付了。
  支付宝好友里面已经有了你所有的朋友,所有转账可以通过支付宝完成,电商购物可以通过支付宝完成,O2O消费,水电费,旅游……都可以通过支付宝完成。支付宝的地位就很难挑战了,微信支付即使后来能补上交易这块短板,时机已经过去也就没有太多竞争力了。
  而“咻一咻”是基于LBS的,针对用户提供商家红包是核心业务,这是针对O2O支付工具攻势,其对手就是目前声势还不大的百度钱包,如果O2O支付工具也被支付宝垄断,那么百度钱包机会也就不大了。
  支付宝花掉2.69亿后,要让价值最大化,搞活动的目的是充分利用CCTV春晚的收视率,狠狠打击竞争对手,确立支付宝一家独大的地位,独享金融大蛋糕。
  三、支付宝能如愿以偿吗?
  从目前的情况,支付宝很有可能达到它的目的,春晚的影响力毋庸置疑。最近几天笔者已经收到好几个人要加支付宝好友的需求,可以预见,春节之后,很多人的支付宝里面会有几十个好友。
  按照这个套路再来几次活动,支付宝好友和微信好友重合,微信支付就没有什么竞争力了。金融业这个蛋糕腾讯可能就分不到了。而“咻一咻”会严重打击正在O2O布局的百度,百度钱包的空间也会被进一步压缩。
  所以走传统路线,腾讯也好,百度也好,已经很难与阿里支付宝竞争。
  当然,后来者也不是无路可走。在互联网发展的年代,只要开拓思路,后来者还是有办法的。传统电商业务被支付宝霸占,O2O几家争夺,看似没有新的支付需求。但是看看现在P2P的热闹,看看比特币的热闹,看看借贷宝的扩张,新路还是有的。

  如果有人能动脑子把区块链、层次营销结合起来,无论是腾讯,百度这种大巨头,还是360这种小巨头,都有机会后来者居上的。 

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